近日，陕钢集团汉钢公司优特钢销售传来捷报，历经数月技术攻关与市场深耕，核心产品ML08AL冷镦钢成功获得川渝地区终端用户认可，目前已实现批量稳定供货。其中在成都市场的占有率突破70％，为集团公司拓展西南优特钢市场筑牢扎实根基。
ML08AL冷镦钢是紧固件生产的核心原材料，广泛应用于螺丝、螺栓等各类标准件制造，这些产品对冷镦钢的表面质量、拉拔性能及成分稳定性要求非常严苛。作为陕钢集团优特钢产品矩阵的新晋主力，该产品的市场推广之路并非一帆风顺，从初次接洽到赢得认可，背后是产销研协同发力的不懈攻坚。
“在开拓川渝市场初期，我们销售团队遇到了不小的市场阻力。”据优特钢销售负责人朱泊介绍，由于当地多数终端用户与原有供应商已建立长期稳固的合作关系，对于新品牌、新产品普遍持谨慎态度，不愿轻易更换原材料。即便销售人员多次上门沟通对接，客户仍顾虑重重，担忧原料变更会引发产线参数调整、生产流程波动等问题，产品最初甚至连进入客户试用环节的机会都难以争取。
面对市场难题，陕钢集团汉钢公司迅速启动产销研联动响应机制，凝聚多方合力破解困局。销售团队深入市场一线，全面摸排终端客户的具体生产需求与核心顾虑，梳理汇总各类性能指标；内部各单位紧密联动，以满足客户个性化需求为核心，反复优化产品生产工艺、调整轧制核心参数，精益求精打磨产品性能，量身打造适配客户产线的专属技术方案。
经过多轮专业对接，终端用户最终同意对ML08AL冷镦钢开展小批量试用。试用期间，汉钢公司研发与销售人员全程跟进服务，实时关注产品在客户产线上的实际加工表现，及时响应并解决试用过程中的各类问题。
第一批试用结果显示，该产品不仅完全符合国家相关标准，更与客户生产线工艺高度适配，加工稳定性与成品率均超出客户预期。过硬的产品品质与全流程的专业服务，彻底打消了客户顾虑。从试用、逐步增加采购量，再到最终签订长期批量采购协议，陕钢集团凭借优质产品和专业的服务保障，赢得了终端用户的信任与青睐。
从“无试用机会”到“批量供货”， ML08AL冷镦钢不仅实现了单一产品的销售突破，更标志着陕钢集团成功打开川渝优特钢终端市场新局面。（郭姗 庄月华）
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