今年以来，陕钢集团汉钢公司供销中心锚定扭亏脱困、提质增效核心任务，聚焦产品升级与终端开拓全力攻坚，各项经营指标稳步攀升。
6月份中厚板、优特钢销量，中厚板品种板销售同步刷新历史记录，中厚板单月销量较历史最高提升9.4％、优特钢单月销量较历史最高提升6.8％、中厚板品种板单月销量较历史最高提升7.16％。
上半年中厚板销量同比提升3.88％、品种板销量同比提升286.3％，优特钢销量同比提升22.92％，交出亮眼的经营攻坚答卷。
革新考核导向，层层压实攻坚责任
面对扭亏脱困攻坚任务，供销中心自上而下拧紧责任链条，通过专题宣讲、集中学习、谈心谈话等常态化开展形势任务宣教，把行业压力、公司形势、攻坚目标、转型机遇传达至每一名职工，引导全员统一思想、同向发力。
结合供销业务实际，中心制定《扭亏脱困项目实施方案》，梳理12项降本增效专项攻坚任务，组建专项攻坚专班、设置阶梯量化目标，将创效指标分解到岗、落实到人，搭建起班子统筹、区域主抓、一线落地、全员落实的层级化攻坚体系。同时执行“日调度、周总结、月复盘、专项激励”闭环管控机制，对标目标复盘进度，对落后指标进行研判，确保各项攻坚举措见行见效。
中心深入推进精细化算账经营理念，将高附加值产品销量、终端直供客户开发、重点工程保供、采购成本管控等核心指标与绩效薪酬刚性联动，以“业绩论英雄”的考核导向激发全员抢订单、拓终端、降成本、创效益的主动性，凝聚起“人人肩上有指标、个个攻坚有行动”的创效合力。
锚定高端赛道，量价并举增收创效
中心坚持把产品结构优化作为扭亏创效的核心抓手，坚持目标、市场、问题同向发力，持续拓宽高端钢材销售渠道。班子成员分片下沉核心市场一线，精准摸排机械制造、风电、船舶等下游行业定制化需求，动态优化营销策略和产品布局，推动产品向“高端创效”加速转型。
针对风电、煤机、市政重点工程，对接郑煤机、陕西路桥等头部企业，定制专属保供方案，扩大高强、耐候、桥梁板供货；深耕川渝汽摩市场，持续推广20CrMnTi、20CrMo合金棒材，完成试样到稳定大批量供货转化，同步投放ML08AL、ML40Cr等新品完善产品矩阵。中厚板6月品种板占比35％，上半年品种板占比同比提升22.37％。1-6月优特钢圆钢占比达48.54％，同比提升138.69％，CrMnTi、CrMo、40cr等高附加值棒材销量全线走高，SJ49焊丝、ML08AL、ML40Cr等品种试用拓展实现新突破，产品结构进一步优化。
深耕区域终端，持续优化客户结构
中心锚定“以客户为中心”的服务理念，加快推动传统被动接单式营销，向靠前对接、前置赋能、全周期跟进的精准服务模式转型，持续深挖区域市场潜力、优化客户层级结构。
聚焦西南核心增量市场，集团及公司主要领导带队深入一线市场开展专项督导调研，围绕区域销量攻坚、终端渠道开发、销售队伍建设、品牌市场推广等重点工作，开展专题座谈研讨。各区域同步建立终端市场需求闭环机制，精准研判行业行情，深挖客户潜在需求，第一时间把终端用材反馈、市场产品适配建议传导至生产、研发链条，联合推动产品持续优化，打通研产销协同落地“最后一公里”。
上半年以来，中厚板西安区域销量同比提升14％，重庆区域同比提升9％，德阳区域销量同比提升9％。优特钢成都区域销量同比增长2.15％，重庆区域销量同比增长57.12％，武汉等外围市场实现翻倍增长。上半年新增优特钢终端客户11家，终端销量占比25.96％；新增中厚板直供客户11家，终端渠道建设成效显著。
升级全流程服务，完善闭环服务保障
中心打破采销、生产、研发、物流沟通壁垒，构建全链条协同保障体系。制定产销管理专项制度，针对旺季排产紧张、跨区域物流波动、客户个性化工艺需求等痛点，建立24小时营销技术服务专班，落地“一客户一方案、一订单一保障”服务机制。深入开展“以用户为中心”服务提升活动，建立客户走访、需求收集、生产适配、售后回访闭环流程，为风电、汽摩、桥梁长期合作客户配备专属客户经理，一对一跟进订单、交期与质量诉求，快速响应定制化生产需求。依托全链条协同保障，上半年订单产品交付准时率100％，以稳定品质与贴心服务持续拉高客户复购率，夯实长期经营底盘。
供销中心将紧盯全年扭亏增效目标，持续深耕产品升级、终端开拓、全链服务核心方向，不断丰富高端钢材产品矩阵，健全全周期客户服务体系，以实打实的攻坚行动稳步提升公司整体经营质效。（供稿：陕钢集团汉钢公司）
责编：李凯琴
编辑：李欣阳
