今年以来，类千阳农商行南寨支行创新推行组织联建、信息联享、服务联动、客群联拓“外拓四联工作法”，精准破解个贷获客难、投放难、信息不对称难题，深耕在外创业客群，以创新获客模式、优质金融服务助力业务提质增效。
千阳农商行南寨支行紧扣总行“211工程”工作部署，以党建为引领、外拓为抓手，靶向攻坚外出创业重点客群，多点发力、精准破局，推动个贷业务稳步增长。
党建领航、组织联建，筑牢拓客根基。支行深化“党建+金融+劳务”模式，主动对接千阳县劳务产业银川党支部，依托党组织纽带和乡情优势，精准筛选诚信优质、经营稳定的在外创业客户，实现客户资源链式增长、批量获客。
政银联动、信息共享，消除获客盲区。建立镇政府、村委会双向信息共享机制，全面摸排辖区外出人员经营现状、资金缺口，建立动态客户台账，精准客户画像，彻底告别粗放式“广撒网”营销，实现精细化“精准捕鱼”。
跨省走访、多方联动，提升服务温度。严格落实“三出”攻坚工作法，支行团队主动奔赴广州、天津、张掖等外出创业集中地，上门对接客户需求、跟进金融服务，今年已累计走访在外创业客户35户，用实干深耕客群、赢得信赖。
创新破局、客群联拓，畅通获客渠道。支行打破传统线下拓客思维，创新“线上场景化获客”新模式，打造全员全域获客格局。日常依托村组常态化推送金融知识、普及信贷政策，深耕本地线上圈层；同时锁定县域同城流量，紧盯短视频平台本地动态。支行长李超在抖音浏览县域同城内容时，发现本地网友发布老家房屋修缮视频，凭借丰富乡土经验和敏锐职业嗅觉，通过视频场景、环境细节精准锁定客户为南寨镇本土村民，进一步翻阅账号历史动态，研判客户长期在外经营、具备稳定经营实力与潜在融资需求。支行随即主动对接、持续跟进，精准匹配信贷产品，最终成功为客户授信200万元，打造了短视频精准识客、线上场景挖潜、精准对接授信的创新获客典型案例。
科技赋能、跨省通办，提升服务效率。依托移动金融设备，落地跨省一站式金融服务，现场完成开卡、手机银行激活、授信用信全流程办理，实现外出客户业务“零跑腿”，以高效服务擦亮农商行金融品牌。
下一步，千阳农商行将持续深化“四联工作法”，持续优化线上线下融合获客模式，深耕外出创业客群，以精准金融服务赋能群众创业、助力地方经济发展。（张云云）
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编辑：刘佳怡
