2026年，岐山农商银行将外拓营销作为转型突围的“关键一招”，深入落实客户经理“一三五”外拓营销工作机制，推动服务下沉、人员下沉、业务下沉。全行上下以“走遍千山万水、说尽千言万语”的韧劲，走出厅堂、走进田间、深入企业，用脚步丈量民情，以真诚换取信任。本专栏将持续记录一线营销故事，展现岐山农信人拼搏实干的奋斗风采。
贷款投放强突破 规模增长显实效
外拓营销的实效，最终要由服务实体经济的质效来检验。截至6月21日，安乐支行实体贷款较月初净增689万元，位列全行业绩榜首。安乐支行客户经理有效利用“三夏”客户返乡的有利时机，双线并进、靶向发力：一方面全力开展需求摸排，主动靠前服务对接收粮大户，精准锁定意向客户，加速贷款受理与投放节奏；另一方面聚焦授信未用信客户群体，持续跟进、高频回访，通过上门解读政策、逐笔梳理流程，面对面帮助客户打消顾虑、理顺手续，推动存量授信转化为有效用信。安乐支行的实践有力印证：只有将需求摸得透、服务做得细，才能真正实现贷款投放的量质同升。
授信扩面夯根基 全员攻坚显合力
麦禾营支行在前期“尖兵”引领的基础上，持续放大标杆效应，全员出击、全面发力，截至6月21日，实现授信户数较月初净增60户，稳居全行授信增量榜首，展现出强大的团队战斗力和网格深耕力。麦禾营支行将“单兵尖刀”淬炼为“团队利刃”，充分用好无感授信名单，为每名客户经理精准画像，确保入户目标清晰、对接有的放矢。通过与村组关系对的持续巩固，打通了入户难、获客难的梗阻，以人人有目标、日日有进度、户户有回音的攻坚态势，将潜在客户资源转化为实实在在的授信成果。为授信覆盖面持续扩大提供了坚强保障。
对标先进促提升 冲刺收官再发力
全行上下要以安乐支行的精准服务与麦禾营支行的团队攻坚为镜鉴，主动找差距、明方向、强举措，在后续外拓营销中持续深化“一三五”工作机制，用脚步丈量民情，以真诚换取信任，为年中任务收官冲刺注入更强动力，奋力实现贷款投放、授信签约规模与质量的双重跃升。（闫卫冬）
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