今年以来，西乡农商银行下高川分理处紧扣省联社“11263”工作总要求及该行工作部署，坚持快推进、抓落地，聚焦队伍锻造、精准营销、督导赋能三大维度精准发力、统筹推进，持续推动理财业务增效创优。截至8月中旬，分理处代销理财余额达751万元，年度任务完成率114.46%，提前超额圆满完成年度理财工作目标。
深耕队伍建设，常态化组织全员理财专题集训，系统研习产品体系、风险规范、客群适配等核心内容，严格规范业务全流程合规操作，坚守合规展业底线。贴合本地农村客群金融需求，优化通俗化乡土营销话术，主推稳健安全的投资理念，有效消解群众投资顾虑，畅通乡村普惠财富服务渠道，锻造专业化、暖心化的本土金融服务队伍。
深耕精准营销，全面摸排梳理存量客户台账，精准锁定种养大户、个体工商户、公职人员等核心客群，推行分层分类、一户一策的差异化服务模式。依托厅堂微沙龙常态化普及理财知识，借助整村授信、客户年审等工作下沉乡村一线，精准摸排闲置资金、上门定制专属资产增值方案，同时通过微信、电话等线上渠道常态化分层回访，深挖客户潜在投资需求，构建线上线下联动、全域覆盖的营销格局。
深耕内部督导，严格落实网点“三项工作机制”，以周度业绩评比、进度通报压实全员营销责任，针对进度滞后员工开展一对一复盘指导、靶向补齐短板，全面营造比学赶超、争先创优的浓厚干事氛围。在全员攻坚奋进的良好态势下，网点标杆成效凸显，客户经理张勇，3至6月连续四个月在全行理财竞赛排名前列，截至7月末，个人理财累计销售367万元，较年初新增285万元，位列分理处理财业务营销首位。
下一步，西乡农商银行下高川分理处将以此次阶段性成果为全新起点，戒骄戒躁、深耕细作、补齐短板，持续深挖业务发展潜力、稳步提升经营管理质效，以务实过硬的工作作风，全力冲刺圆满完成全年各项经营发展目标。（王鹏）
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