二月份以来，面对春节假期市场需求淡季、行业休市的双重挑战，汉钢公司中厚板销售团队紧扣集团及公司职代会暨工作会精神，锚定打造中国“西三角”特钢企业战略目标，坚定高附加值产品转型升级方向，通过提前筹划、周密部署、多措并举，一举突破中厚板品种板自然月销售历史新高，月度销量环比提升175％。
提前谋划定策略，锚定目标稳订单
为全力推进品种板销售年度目标，汉钢公司供销中心提前组织各区域销售负责人开展专题研讨，紧扣各区域市场需求特点、客户结构及产品适配性，制定分品种、分区域、分客户的销售攻关计划；全面开展客户渠道遍访工作，深入摸排终端客户实际需求，精准挖掘增量订单机会。同时建立高效推进机制，实行品种板销售进度日通报、周讨论，由专人跟踪订单对接全流程。针对难点堵点问题，第一时间组织专题研讨、制定解决方案，以“不流失一个品种板订单”的坚决态度，牢牢守住订单目标，彻底扭转淡季销售被动局面。
挂图作战抓落实，硬核作风强攻坚
汉钢公司中厚板销售分管主任张正博的办公室内，一块支架写字板成为销售攻坚的“实时战略地图”，上面清晰标注着各品种板销售目标、区域推进进度、重点客户对接节点、订单签订时限等核心供销指标，实行“完成一项、销号一项，滞后一项、预警一项”。
汉钢公司将将挂图作战、清单管理、督办落实贯穿品种板销售全流程，建立重点工作督办机制，明确任务分工、时间节点和考核标准，进一步压实各区域销售负责人责任。同时由中心领导班子牵头，对清单任务推进情况进行每日督导、每周复盘，对进度滞后的事项约谈责任人，分析问题症结、制定整改措施，确保各项攻坚任务落地见效。
精准发力拓市场，新品突破掘潜力
汉钢公司以市场需求为导向，聚焦高附加值品种板市场突破，在精准掌握前期重点项目品种板需求的基础上，组织销售团队持续开展市场走访、客户攻关，率先在高强板、耐候板两大核心品种上实现市场销量新突破。针对某终端大客户高强板采购需求，联合技术研发、生产部门设立专班，安排销售骨干驻点客户现场开展全流程服务，主动对接客户产品质量标准、交货周期要求，逐一解答并解决客户在产品性能、排产组织、订单交付、物流发运等方面的顾虑，针对项目交货周期紧急的诉求，协调内部资源优化供销流程，最终成功斩获数千吨耐候板订单，实现重点项目品种板供应的新突破。
高效联动强协同，精耕服务保交付
面对二月正值新品种开发任务重、订单交货周期紧的双重挑战期，供销中心充分发挥桥梁纽带作用，推动公司研产销各环节紧密协同。针对高强板、耐候板首次批量化生产的客户顾虑，联合生产、研发部门开展产品研发试产，全程跟踪产品试制过程，及时向客户反馈试制进度及质量检测结果；协同生产部门优化排产计划，优先保障品种板订单轧制生产，合理调配生产资源，严控生产各环节质量关。通过研产销高效联动、无缝衔接，不仅高效完成了新品种板的研发试产与批量生产，更将订单交付时间提前5天，打消了客户对产品质量和交付效率的顾虑，以优质的产品和高效的供销服务赢得客户高度认可与称赞。（汉钢公司 刘轩）
责编：李凯琴
编辑：刘佳怡
