2026年，澄城联社个贷中心紧跟联社党委部署，依托城区区位优势与二手房按揭专营职能，紧扣服务实体经济、普惠小微、乡村振兴核心主业，坚持精准攻坚、渠道拓客、存量挖潜、专项营销多措并举，截至6月1日，实体贷款余额较年初净增2563万元，提前超额完成全年实体贷款2400万元任务，完成占比106.79%。
个贷中心依托城区区位优势与二手房按揭专营职能，以“造氛围、稳存量、优增量、重协作、强考核”为主线，围绕涉农、小微、房屋购买装修三大实体经济赛道，通过五个月“常态化自主营销+专项主题活动”，全面下沉实体市场，最终超额完成既定实体贷款投放指标，信贷资金精准滴灌实体经济。
浓化营销氛围，网格化下沉深耕市场
个贷中心优化厅堂阵地，统一布设信贷产品宣传物料，营造“人人知贷、人人可贷”的服务氛围。同时，落实全员网格包片责任制，分片分区走访沿街商户、社区群众、个体工商户，逐户摸排生产经营、装修建房、创业扩产等融资需求，建立实体客户需求台账，按需匹配涉农贷、小微贷、消费贷等产品，把金融服务送到实体经济经营一线，拓宽自然获客来源。 
深挖存量潜力，稳住实体信贷基本盘
针对到期未续贷业务，建立销号台账，分类攻坚，逐户上门回访、政策宣讲，实现存量授信续贷率100%，保住存量实体信贷规模不外流。同时，筛选小额存量授信客户，采取电话回访与实地走访相结合的方式，甄别经营稳健、信用优良的实体主体，根据生产经营实际合理提升授信额度，以增信方式满足小微商户、种养农户扩大生产资金需求，盘活存量实体信贷资源。
深耕合作渠道，做大安居类实体信贷
个贷中心与头部二手房中介机构深度绑定，走进合作中介开展房贷专题培训，详解按揭、自建房贷产品优势，现场礼品赋能渠道推介，强化渠道粘合。紧抓春节返乡置业窗口期，重点攻坚二手房按揭市场；针对城区独院购置、旧房翻新资金缺口，主推中长期抵押消费贷；面向城郊农户建房需求，落地长期限农户自建房贷款，聚焦居民安居刚需这一实体细分领域，持续做大住房类实体贷款投放。
搭建异业联盟，延伸金融服务获客触角
择优遴选地理位置优越、信誉良好的本土实体商户设立金融联络点，布放产品宣传物料、客户经理联系方式，依托实体门店自然客流实现常态化宣传，精准抓取家装、创业等实体融资需求，打造“网点+实体商户”双向引流的长效营销模式，持续拓宽实体获客渠道。
从严考核督导，倒逼实体投放责任落实
坚持晨会布置任务、夕会复盘进度，严格执行业绩日晾晒、周评比、月考核机制，把实体贷款投放指标细化到人、量化到天，倒逼全体客户经理下沉一线跑市场、访实体，营造争先攻坚投放的干事氛围。同时统筹专项营销经费，用于新客拓展、存量实体客户及不动产业务维护，为实体营销提供有力保障。
五个月攻坚破局，个贷中心以实干实绩超额完成实体贷款投放任务。下一步，澄城联社将分类指导、精准施策，总结推广经验做法，引导各社因地制宜、靶向发力，推动全辖实体贷款投放提质增效，为服务县域经济高质量发展贡献更大力量。（供稿：陕西农信澄城联社）
责编：陈秀芳
编辑：刘佳怡
